如果把沈佳萍的创业过程看做一首音乐组曲
那么
创业前兴趣的萌芽像是新奇的序曲
创业中机遇和挑战并存是激昂的变奏曲
如今年入千万不忘回馈母校则是欢欣的回旋曲
前奏：兴起电商，师大成长
高中毕业的暑假，沈佳萍开始填报志愿。不同于有些人的迷茫，志愿范围涉猎广泛，沈佳萍的所有志愿都与“电子商务”相关。原来在高中的时候，沈佳萍用哥哥的号在淘宝上淘一些物美价廉的东西，想要学习电子商务的念头从此时萌芽。沈佳萍说：“那时候我对电商的认知就是淘宝，我觉得这个行业太有前景了，又方便、又便宜，东西质量也很好，我就很想深入学习。”
后来，沈佳萍顺利进入我校钱江学院，成为经济管理学院电子商务专业2016届的一名学生。
在师大，一个曾经自卑的、呆呆的、软包子性格的沈佳萍不见了，一个有能力、有自信、有胆量的沈佳萍成长起来了。在大学期间沈佳萍获得了国家奖学金、三好奖学金、优秀志愿者、社团先进个人、优秀团干部、浙江省优秀毕业生、院级优秀毕业生等荣誉，成长为老师们、同学们眼中能抗下一堆活动的学生会团副、电商协会会长。
沈佳萍的优异成绩离不开师大科学系统的课程安排和鼓励创业的氛围。课业安排上，师大非常注重全方位发展，经济学、财务管理、管理学、市场营销等经济类的基础体系构建得很完备，技术性的PS、网页设计、编程等课程也需要掌握。深知电商发展速度之快，老师们会让学生分析、讲解生活案例，并且要求学生做PPT讲解最新的电商知识。
创业不是毫无方向的盘旋晃荡。大一开始，师大就鼓励学生开淘宝店、发展跨境电商和O2O。老师们会帮学生申请创业工作室，查资料、出主意。沈佳萍说：“好的项目老师还会推荐去参加财富人生、挑战杯等等各类创业大赛，不仅帮助我们梳理思路，也让我们见识到更多团队和优秀的创业思路，还可以接受更多专业人士的指导。所以我在大学的时候就爱拼爱闯爱鼓捣，很锻炼我的胆量，也积累了不少经验。”
除此之外，学校联合了很多优秀企业做实训基地，并且邀请已经毕业的优秀学长学姐回来给大家分享经验。正是在这个过程中，沈佳萍坦言自己获得了接触企业的机会，获得了很多实实在在的讯息，让她在大三大四就跟社会接轨，而不是职场傻白甜。
变奏：机遇和挑战并存
沈佳萍的创业带着一点偶然性。大四时，沈佳萍在杭州一个比较知名的公司的电商部实习（也是学校的实训基地），主要负责淘宝直播的项目。但是几个月后，这个项目搁置了。付出了这么多心血，凭着对淘宝直播的模式的灵敏嗅觉，沈佳萍觉得放弃很可惜，她决定重新开始，证明自己。如今，回顾当初的那段创业缘起，沈佳萍觉得在校的几年从理论知识到各种能力的锻炼，包括当时所在的公司也是学校的实训基地，是这些因素加起来，才促成自己发现机遇、抓住机遇、利用机遇，最终小有成就。她说：“到现在我都打心眼里觉得，没有杭师大就没有现在的我。”
创业的过程是机遇和挑战的双重变奏。沈佳萍在创业过程中经历了创业初期的坎坷，转型升级的“瓶颈”，以及合作伙伴的背叛等诸多困难。刚创业的时候，沈佳萍和男朋友利用有限的资金，在钱塘江边很偏僻很简陋的四室一厅中开始创业。沈佳萍又做主播、又做运营、又做招商、又做美工......还偶尔当厨娘做饭。然而2016年底的时候，一个很优秀的主播决定脱离公司自己单干。情感上，沈佳萍呕心沥血的培养全都付诸东流。另外，一员大将的损失也使得沈佳萍不知道如何面临第二年平台的数据考核。沈佳萍哭了好几个晚上，那个春节过得食不知味。
太年轻，所以有些事显得刻骨铭心。幸而沈佳萍身边还有男朋友的陪伴，如今两人也已经走入了婚姻的殿堂。每一次遇到困难，他都会鼓励她，安抚她，冷静地给她分析前因后果和现在的局势，拆分出主要矛盾和次要矛盾，然后提出办法解决。一次次这样的经历下来，沈佳萍也越来越冷静，变得更加坚强和理智。
沈佳萍说：“创业说到底就是一个得与失的过程，80%的付出都是无效的。所以这个过程中、我不是在跟外界的困难斗争，是在跟自己幼稚的、计较的心态斗争，说得直白点就是内心不够强大。包括我上面说的主播罢播的经历，后面我经历的各种挫折更多更多，我又特别爱哭。因此我一直很感谢他。”
回旋曲：知恩图报从心出发
风风雨雨走来，沈佳萍创立的杭州奢漫电子商务有限公司获得了2016年度优秀孵化机构、2017年官方推介机构、2018年度优秀机构的荣誉，全国排名第三，沈佳萍毕业三年已经做到了年入千万。
创业成功之后，沈佳萍不忘回报母校，坚持回校授课，创办的公司也是同学们的实习基地。她说自己从小家里条件很一般，家人教她最多的就是感恩。
在高中的时候，沈佳萍是一个小透明，学习中等、不漂亮、也不出挑。大学里，每次老师给她的笑容、学长学姐欣赏的眼神、学弟学妹崇拜的话语，这些对沈佳萍来说，都是改变人生的细节。沈佳萍因此永远不想让他们失望，也希望能把这种成长带给更多的学弟学妹，希望学校越来越强。
在沈佳萍的公司里，员工很少加班。她说自己初入社会的时候，工作强度大，时间长，很累，薪资很少。在自己的公司里，她不想这样去对别人。沈佳萍鼓励员工早点下班、按时吃饭，但是这一切建立在有责任心的基础上。在沈佳萍看来，付出是相互的，“我体谅同事的身体，同事也要顾虑到工作的责任。因此我们不会因为早下班而耽误事情。”
和很多公司不一样的还有关于KPI考核，沈佳萍更喜欢阶梯制的提成模式。在跟行业持平的底薪水平上，工作做的越好、额外的提成赚的越多。“每个人性格和能力不一样，我不想用考核使人痛苦。我喜欢给大家积极向上的动力，爱思考、爱创新、爱付出的人就是能获得更多薪资。用薪资来鼓舞大家创造业绩，我想着比用考核约束人来得更舒适，大家也很喜欢，所以我们公司业绩一直还可以。”沈佳萍笑着说。
也许你是负重前行的创业者
也许你是光荣的人民教师
也许你是天马行空的艺术家
也许你是雷厉风行的职场强人
……
不论你是何职业
相信我们师大学子
都能谱写好自己的人生乐章
排版：于炜
文案：钦育敏
图片由受访者本人提供
